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「ネットに載ってない“掘り出し物”ありますか？」
これ、来店したお客様から本当に多い質問です。
で、最初に結論から言います。
基本的に、“隠し物件”はありません。（ほぼ都市伝説です）
意地悪で隠してるわけじゃないんです。
今の賃貸業界の仕組みだと、店側に「隠すメリット」が1ミリもないからです。
【この記事で分かること】
- 「ネットに載ってない物件ありますか？」が、なぜ“ほぼ無意味”なのか
- 「店に行けば情報が多い」が、もう通用しない理由
- それでも“例外的に”ネットに出ない物件の正体
- 良い部屋に当たりやすくなる「最強の探し方（通知→即連絡）」のやり方
「ネットに載ってない物件ありますか？」←この質問が“ほぼ”無意味な理由
まずここ。
この質問をされるたびに、私はこう答えてます。
「もし“良い物件”を隠してたら、うちが損します」と。
理由：出し惜しみ＝機会損失（オーナーが一番嫌う）
大家さん・管理会社が一番怖いのは、空室が1日でも長引くことです。
だから解約が出たら、基本はこう動きます。
- できるだけ早く募集条件を決める
- 図面や写真を用意する
- できるだけ多くの人に見せる（＝反響母数を増やす）
この流れで、スーモやホームズみたいなポータルサイトに出すのが一番早くて確実です。
もし「良い物件だからネットに載せずに取っておく」なんてやったら、入居者を決めるチャンスをわざわざ捨ててるので、普通に怒られます。
「店に行けば情報が多い」は一昔前の常識。実はスマホの方が最強？
昔は「店に行かないと図面が見れない」時代でした。
だから“店舗が情報の中心”だったんです。
でも今は逆転してます。
情報の逆転現象：スマホ（ポータル）＝オールスター戦
スーモ等のポータルサイトは、極端に言えば
日本中の不動産屋が持ち寄った「情報のオールスター戦」です。
一方、1店舗が見せられる情報は、ざっくりこうです。
- 自社の専任（管理）物件
- 他社の物件でも「紹介OK」になっているもの
ここで大事な裏事情が1つあります。
“紹介できない物件”は普通にある（独占・囲い込み）
実務上、こういうケースがあります。
- A社が「専任募集」などで強く握っている
- あるいは元付（管理会社）が「他社紹介NG」にしている（紹介制限）
- 結果、別の店（＝あなたが飛び込んだ店）では出せない
だから起きるんです。
「飛び込みで入った店のPCより、ポータルを全検索したあなたのスマホの方が“網羅性が高い”」という現象が。
※物件選びと同じくらい、「引越しの仕方」で損しないことも大事です。
現役店長の本音：「あなたが探して無いなら、私たちが探しても無い」
ここ、ちょっと残酷ですが、現場のリアルを言います。
よくある会話がこれです。
お客様「ネットで散々探したんですけど無くて…似た条件で他にないですか？」
店員（心の声）「あなたが全検索して0件なら、私が探しても0件です…」
私たちは魔法使いじゃないので、物件を“創造”できません。
条件を緩めない限り、物理的に存在しないものは出てこないんです。
「プロなら引き出しがあるはず」は半分正解で、半分幻想
プロにできるのは、せいぜいこの2つです。
- 条件の優先順位を整理して「現実の落としどころ」を提案する
- “地雷”を踏まないように、見えない注意点を先に潰す
「変な物件を掴みたくない」という方は、先にこちらの記事も読んでみてください。
【関連記事】現役店長が教える！『良い不動産屋』と『ヤバい不動産屋』の見分け方5選→ 担当者がどっちか、すぐ分かります
【関連記事】「家賃が安い」のには必ず“裏”がある。現役店長が教える『格安物件』の本当のリスク
それでも存在する「数%」の未公開物件とは？（唯一の例外）
「絶対にない」とは言いません。
ごく稀に、“ネットに出てない物件”に出会うことがあります。
でもそれの正体は、だいたいこれです。
未公開の正体＝掘り出し物ではなく「入力ラグ（掲載待ち）」
たとえば、こういう状態。
- さっき解約が出たばかり
- いま図面を作っている
- まだポータルに入力してない
- 管理会社からFAXが届いたばかりの1枚
これって“隠してた”んじゃなく、単に「まだ出してないだけ」なんです。
狙って当てるのはほぼ運ゲー。
これ狙いで何店舗も回るのは、当選確率が低い宝くじを買い続けるのと同じで、コスパが悪いです。
【裏ワザ】新着物件を「連絡待ち」にするな！誰よりも早く気づく方法
「良い物件出たら連絡ください」
これ、気持ちは分かるんですが、正直弱いです。
店員も人間。見落としは起きる
不動産屋の店員も、ずっと画面に張り付けません。
接客中・案内中・電話対応中…普通にあります。
だから現実はこうなりがちです。
- 店が新着に気づく（遅れる）
- 連絡しようとしたときには、もう別の人が先に動いてる
最強の手段：ポータルの「新着通知」を使う
やることはシンプルです。
- スーモ等で希望条件を保存する
- 新着通知（メール/アプリ/LINE）をONにする
- 通知が来たら、そのURLを店に即送る
これをやると、あなたはこうなります。
「不動産屋から連絡を待つ人」→「新着を最速で見つけて投げる人」
この差、人気物件ほど致命的です。
結論：一番賢いのは「自分で絞って、答え合わせに行く」こと
「隠し物件」を探しに店へ行く。
これは、時間が溶けやすいです。
私が本気でおすすめする“勝ちパターン”はこれ。
スマートな探し方（これで勝率が上がる）
- ポータル＋通知機能で、希望条件をガッツリ絞る
- 気になった物件はURL付きで「これ見たいです」とピンポイント問い合わせ
- 人気物件なら「先行申込」も含めて判断する（ただし中身を確認）
「先行申込」は、言葉が同じでも中身が全然違うことがあります。
ここは知らないと普通に地雷踏みます。
【関連記事】「先に申込OK」はワナ？現役店長が暴露する“先行申込”と“先行契約”の地獄と天国
そして、不動産屋の役割はこう捉えるのが一番強いです。
不動産屋＝物件を“探してもらう場所”ではなく、
自分が選んだ物件の“答え合わせ”をする場所（内見・審査・契約）
審査も絡むので、ここも先に知っておくと得します。
【関連記事】「賃貸の審査」ってぶっちゃけ何見てんの？現役店長が教える「審査落ち」の裏の理由と対策
最後に：今日からできる「行動」を置いていきます
最後に、読者さんが今日からできることを3つにまとめます。
- 希望条件を「保存」して、新着通知をONにする
- 気になった物件は、URL付きで不動産屋に投げる（待つな）
- 「ネットにない物件ありますか？」より、
「この条件で、候補を3つに絞るならどれですか？」と聞く
この聞き方に変えるだけで、会話の質が一段上がります。
“丸投げ”じゃなく、“相談”になるからです。
良い部屋って、結局「運」もあるんですが、
運を寄せる人はだいたい動きが早くて、聞き方が上手い。
あなたの次の部屋探しが、ちゃんと報われるように。
そのための現場の真実を、これからも『だいきの城』に置いていきます。
